Ayudándote a resolver problemas y capitalizar oportunidades para tu organización
Negociación; Modelos, Herramientas y Casos
Negociar es una habilidad que hace destacar a un gerente en cualquier ámbito
Negociar se puede ver desde diferentes puntos de vista. En este curso la negociación es vista como un proceso para poder armonizar la necesidad de lograr el objetivo manteniendo una relación armónica entre las partes. Este enfoque propicia la productividad y la colaboración entre los equipos.
Negociar, persuadir, mediar, entre otras, son habilidades que podrás empezar a desarrollar o afinar para mejorar tu desempeño y tus relaciones interpersonales.
- Identificarás casos de negociación particulares y las situaciones y circunstancias en las que comúnmente negocias en tu trabajo, a través de técnicas de diagnóstico.
- Identificarás y describirás tu comportamientos preferido y tu zona de confort frente a situaciones de negociación.
- Reconocerás modelos propuestos por expertos e investigadores en el tema de la negociación.
- Identificarás las competencias necesarias para dominar los elementos clave de la negociación.
- Analizarás y resolverás casos prácticos de situaciones de negociación, a través de "juego de roles".
Dirigido a:
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Directores y gerentes que desean afinar sus habilidades negociadoras en el ámbito de la organización.
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Personal con responsabilidades en funciones en las que es crucial la habilidad negociadora.
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Cualquier persona que pretenda incrementar su repertorio de habilidades negociadoras.
Requisito:
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Se recomienda un nivel intermedio de lectura en inglés (no indispensable).
Garantía de Satisfacción al 100%
Temas
2. El Proceso de Negociación
1. Estilos y Tipos de Negociación
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Asertividad y colaboración
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Aspectos críticos en la negociación
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Patrones de pensamiento y persuasión
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Estrategia de negociación
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Preparación, preparación y preparación
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Interacción en la mesa de negociación
3. Modelos, Técnicas y Tácticas
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Proyecto Harvard de Negociación
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El Círculo Virtuoso de Karrass
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Tácticas de Apertura, Exploración, Regateo y Cierre
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Tácticas Sucias y Contramedidas
4. Análisis y Solución de Casos
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Casos Harvard; juego de roles
Qué obtienes
Aprenderás a utilizar técnicas y herramientas probadas para enfrentar situaciones de negociación de manera efectiva.
Video-Meeting
Video-Meeting
Video-Meeting
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 5
Semana 4
Semana 6
módulo 1
módulo 2/4
módulo 2/4
módulo 3/4
módulo 3/4
módulo 4
Video-Meeting
Video-Meeting
Video-Meeting
Semanas 7 -8
coaching
Apoyo consultivo/coaching
La capacitación incluye dos sesiones personalizadas en video-conferencia de una hora cada una.
Las sesiones pueden enfocarse en Consultoría Aplicada o Coaching
Diseño
Diseño profesional de capacitación con un enfoque de aprendizaje en la acción (Action Learning)
E-Learning integral con diversas maneras de transmitir conocimiento y desarrollar habilidades: videos, lecturas, casos, puesta en práctica, entrevista, foro de discusión.
El diseño de la capacitación está soportado por una especialidad en Teaching for Learning; por una certificación en diseño de cursos de formación del capital humano (EC0301) y por más de veinte años de experiencia en comunicación y capacitación empresarial.
Se expide certificado y constancia de competencias/habilidades laborales (DC3) acreditada por la STPS Registro número: NAFA-590429-005
Testimoniales
"Me parece que Arturo es un excelente facilitador, se notó que tiene domino de todos los temas, además me gustó que hiciera varias pruebas para confirma los resultados y muchos casos de negociación, otra cosa es que hace muy dinámica la clase porque su manera de expresar las ideas hace el tema muy entendible y amigable"
"Me parece que son temas de aplicación en la vida personal y profesional"
"Excelente conocimiento e impartición de clases. Muy buena la forma de enseñar"
"Me encantó que hizo el módulo teórico-práctico. Sin duda de utilidad para la vida diaria"
"Muy buen material, temas muy interesantes. Me gustó mucho el curso"
"Excelente curso"
"Tema muy aplicable a nuestro día a día, en él descubrí varias herramientas y técnicas de gran valía"
"Excelente curso, excelente instructor"
"Me encantó el curso, quiero que dure más para aprender más cosas"
"El instructor es excelente y el curso muy bueno"
"Excelente profesor y el método de transferencia de conocimiento"
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Fechas y Horarios
Aprendizaje en Línea
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Próxima fecha: Miércoles 03Julio, 2024
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Miércoles de 17:00 a 20:00 hrs
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Duración: 8 Semanas
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6 ZoomMeetings de 3hrs c/u
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2 ZoomMeetings-Coaching Personalizado de 1hr c/u
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Tiempo dedicado a estudiar videos, lecturas y tareas: 1 a 2 horas por semana
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Grupo de 8 a 12 participantes
Aprendizaje presencial
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Próxima fecha: Por programar 2024
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Viernes de 17:00 a 21:00 hrs
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Sábado de 09:00 a 13:00 hrs.
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Duración: 5 Semanas
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6 Sesiones presenciales de 4hrs c/u
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2 ZoomMeetings-Coaching Personalizado de 1hr c/u
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Tiempo dedicado a estudiar videos, lecturas y tareas: 1 a 2 horas por semana
-
Grupo de 8 a 12 participantes